Head of Business Development (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Hamburg, Bielefeld

About the role

We are seeking an experienced and energetic Head of Business Development to spearhead our commercial strategy, build a data-driven sales pipeline, and drive predictable growth. Reporting directly to the CEO, you will lead and inspire a dynamic team across DACH,Benelux, and Spain, including Sales, Key Account Management, and Partnership.In this pivotal role, you will shape the sales strategy, implement scalable processes, and ensure the team's success in a fast-paced environment. The location will be either Hamburg or Bielefeld.

Your mission

Lead and manage a team of 10–15 people, including Country Managers (Germany,Benelux, Spain), Head of Key Account Management, and Partnerships Manager
Develop and execute a comprehensive business development strategy
Drive predictability sales pipeline by building a robust, data-driven sales funnel
Coach the sales team, fostering a SaaS-driven mindset focused on data and results
Represent Shipcloud at quarterly business reviews and other key customer touchpoints

Your profile

5+ years in sales, business development, or strategy roles, ideally in SaaS, logistics, orparcel shipping
Proven track record of achieving growth targets and building scalable processes
Strong analytical mindset with the ability to implement predictive sales cycles
Hands-on, entrepreneurial approach with a “play-to-win” mentality
Experience managing diverse teams
Ability to coach and develop team members while maintaining a focus on results
Proficient in business German and English
Experience with logistics platforms, SaaS, or adjacent fields are a plus

Why us?

Flat hierarchies and the opportunity to shape structures and processes
International company with a dynamic corporate culture
Beautiful office in Hamburg or Bielefeld
Selection of benefits via Riso (monthly allowance with various options such as Germany ticket, internet allowance, lunch and much more)
Flexible working hours and the option of mobile working
Coffee, drinks and fruits in the office
Regular employee events

Your contact person

Sam Houwen
CEO

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About us

At Shipcloud, we are an international team united by a shared vision & passionate about logistics, e-commerce and software. Our cloud-based platform enables businesses to connect with all major shipping service providers and is designed to simplify the complex world of logistics.

We work hard, celebrate our achievements, and thrive on innovation as we push towards our goals. With offices in Hamburg, Bielefeld, Venlo, Rotterdam, and Madrid, we embrace a collaborative, creative and vibrant work environment. If you are excited by challenges, driven by results, and ready to be part of something bigger, Shipcloud is the place for you.

Über die Rolle

Wir sind auf der Suche nach einer erfahrenen Person für die Position des Head of Business Developments, welche unsere Vertriebsstrategie vorantreibt, eine datengestützte Vertriebspipeline aufbaut und Wachstum fördert. Du bist direkt dem CEO unterstellt und leitest und inspirierst ein dynamisches Team der Regionen DACH, Benelux und Spanien, einschließlich Vertrieb, Key Account Management und Partnerschaften. In dieser zentralen Rolle gestaltest du die Vertriebsstrategie, implementierst Prozesse und stellst den Erfolg des Teams in einem schnelllebigen Umfeld sicher. Der Standort wird entweder Hamburg oder Bielefeld sein.

Deine Aufgaben

Leitung und Management eines Teams von 10-15 Mitarbeitenden, einschließlich Country Managers (DACH, Benelux, Spanien), Head of Key Account Management und Partnership Manager
Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Geschäftsentwicklungsstrategie
Förderung der Kalkulierbarkeit der Vertriebspipeline durch den Aufbau eines datengesteuerten Vertriebskanals
Coaching des Vertriebsteams, sowie Fokus der Ausrichtung auf Daten und Ergebnisse
Repräsentation von Shipcloud bei vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen und anderen wichtigen Kontaktpunkten mit Kunden

Dein Profil

5+ Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Strategie, idealerweise in den Bereichen SaaS, Logistik oder Paketversand
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Wachstumszielen und der Entwicklung skalierbarer Prozesse
Ausgeprägte analytische Denkweise
Fähigkeit, vorausschauende Verkaufszyklen zu implementieren
Unternehmerischer Ansatz mit einer „Play-to-win“-Mentalität
Erfahrung in der Leitung unterschiedlicher Teams
Fähigkeit, Teammitglieder zu coachen und weiterzuentwickeln, ohne dabei die Ergebnisse aus den Augen zu verlieren
Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Erfahrungen mit Logistikplattformen, SaaS oder angrenzenden Bereichen sind ein Plus

Warum wir?

Flache Hierarchien und die Möglichkeit zur Mitgestaltung von Strukturen und Prozessen
Internationales Unternehmen mit einer dynamischen Unternehmenskultur
Schönes Büro in Hamburg oder Bielefeld
Auswahl an Benefits über Riso (monatlicher Zuschuss mit verschiedenen Optionen wie Deutschlandticket, Internetpauschale, Mittagessen und vieles mehr)
Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit des mobilen Arbeitens
Kaffee, Getränke und Obst im Büro
Regelmäßige Mitarbeiterveranstaltungen

Dein Ansprechpartner

Sam Houwen
CEO

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Über uns

Bei Shipcloud sind wir ein internationales Team, das durch eine gemeinsame Vision und Leidenschaft für Logistik, E-Commerce und Software vereint ist. Unsere Plattform ermöglicht es Unternehmen, sich mit allen großen Versanddienstleistern zu verbinden und wird entwickelt, um die komplexe Welt der Logistik zu vereinfachen.

Wir arbeiten hart, feiern unsere Errungenschaften und treiben mit Innovationen unsere Ziele voran. Mit Büros in Hamburg, Bielefeld, Venlo, Rotterdam und Madrid bieten wir ein kollaboratives, kreatives und lebendiges Arbeitsumfeld.

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